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紧抓休闲游戏新风口,JoyPac/JoyCastle多位嘉宾畅谈出海肆玩秘籍

来源:搜狐新闻发表于:2020年08月10日
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紧抓休闲游戏新风口,携手JoyPac/JoyCastle/

华为耀星计划/HuntMobi/IKGLOBAL

畅谈出海肆玩秘籍

为助力超休闲游戏厂商抓住风口,成功出海,7月31日,扬帆出海联手华为耀星计划、HuntMobi主办《休闲游戏出海开发者肆玩会》。本次活动邀请到JoyPac国内商务负责人 刘泳宏华为高级生态经理 Jean WongHuntMobi VP 朱敏JoyCastle市场总监 蒋艳梅以及IKGLOBAL 网络规划与发展总监 董砚等五位嘉宾,聚焦休闲游戏出海方**,共谈当下休闲游戏出海新趋势、变现新风向。

同时邀请到扬帆出海CEO 刘武华Grateek Inc. CEO 高桥玲央奈天苻科技CEO 王子磊以及AppStare CEO 李竞航参与本次沙龙的圆桌讨论,圆桌讨论部分未在本篇进行报道。

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Jean Wong 华为高级生态经理:

华为耀星·领航计划,助力游戏出海

华为开放共赢的HMS生态在全球高速增长,实现了170多个国家和地区的覆盖。助力开发者通过华为海外平台及耀星计划,实现游戏的全球化发展。

华为把全场景智慧生活作为未来十年长期发展的战略,在全球持续构建HMS(Huawei Moblie Services)生态,在硬件和软件生态的协同下,实现开发者应用服务和内容在全场景终端无缝流转,给用户带来更好的体验。华为应用市场目前已经成为全球TOP3的应用分发平台,开发者可以通过集成HMS Core以及连接AppGallery Connect等平台,加入HMS生态。

HMS Core是一整套开放能力的合集,可实现应用高效开发。开发者只需集成HMS SDK即可使用这些能力。让开发者专注创新本身。

目前已经开放出来50个以上的能力Kit,全球已经有8.1万个集成HMS Core。AppGallery Connect 开发者的一站式服务平台,提供游戏全周期67项服务。

开发者或发行商通过华为的海外渠道上架时,有两个主要的流量入口:AppGallery和AppTouch。

AppGallery是华为的官方应用分发平台,目前覆盖超过170个国家和地区。在海外有五大运营中心,全面支持全球化+本地化的深度运营。

AppTouch,是整合全球运营商资源,支持多品类终端的应用市场,覆盖全球40个以上的国家和地区,支持全球60个以上的运营商,覆盖千万级用户。支持多种变现方式,独有Club会员订购模式,支持多区域和多商城和多国的分发,触达到难以触达的用户。

耀星·领航计划助力出海

10亿耀星计划,构筑创新生态沃土,激励和扶持开发者数字服务创新,建设HMS全球生态,目前激励扶植政策包含线上推广的流量扶持、线下推广的品牌展示、以及云基础设施资源优惠资源三块。激励对象包括游戏、应用开发者内容创新、使用HMS Core能力、以及整个生态中的合作伙伴创新,目前已经激励了1万多个应用。

耀星·领航计划激励包括出海游戏、应用、广告分成三个方向。华为将继续做好合作伙伴的“放大器”,把中国互联网业界伙伴的应用创新带到全球,帮助合作伙伴实现全球化。

华为HMS在全球设立六大区域中心,四大数据站点,并通过DIGIX创新工作室、华为开发者联盟、HDD华为开发者日等平台和活动,为出海提供全方位的支持。华为邀请更多出海开发者加入HMS生态,并在华为AppGallery上发布游戏和应用程序,华为希望与大家携手同行,共筑HMS新生态!

刘泳宏 JoyPac 国内商务负责人:

浅谈休闲游戏市场观察和推广变现之路

JoyPac,成立于2018年,总部位于丹麦,目前在北京、日本都有办公室,希望为全球开发者提供优质、真诚的发行服务,发行产品包括《豆腐女孩》、《Pocket sniper》等。

JoyPac针对超休闲游戏的推广策略、变现设计和市场观察方面做了分享。

首先,推广素材在投放中是非常重要的一环,于全球的推广发行而言,由于不同地区有不同文化背景和社会环境,需要针对不同地区的特点做特定设计。

不同国家素材在投放中的表现具有的共性是,结合热点的素材投放表现更好;热门音乐的踩点视频效果非常好;另外是对比视频,对比可以考虑人群对比,比如男朋友、女朋友,大学生、小学生,父母和自己等,或者状态的对比等。而差异是,日韩素材中,负向玩法的素材转化比国内更好;海外更加偏重玩法的简约展示;国内偏好解说类素材。

整体来看,欧美地区更加注重玩法的展示;中日韩地区真人剧情和解说类的视频整体效果较好;港台与大陆出量视频较接近,可复用。

广告位变现设计

常见的广告形式包括激励视频,插屏、Native和Banner。

关于Native,游戏的UI设计可以考虑与游戏的UI更加贴合,其次,增加下载按钮或点击提示;再者,选择游戏内展示次数比较多的页面位置。

广告位设计上,建议去掉非必要二次弹窗;逻辑设计上,广告位按钮可优先出现;可考虑设置观看广告与不看广告的用户得到不同程度的奖励;某些条件下设置观看门槛等。

当前潮休闲游戏市场分析

当前海外休闲游戏发展呈现趋势包括:

休闲游戏逐渐从单元走向多种玩法的结合;贴近生活化场景的游戏越来越受到玩家的欢迎;重视社交媒体作用,在游戏立项阶段及后续调优推广阶段都非常重要。

对超休闲游戏而言,测试对于前期验证是非常重要的一环。基于广告界比较重要的AIDA公式,在市场中验证游戏能否被玩家注意到,是否使玩家产生兴趣,产生欲望,最后落实到下载或付费行为。

朱敏 HuntMobi VP:

2020休闲游戏营销新生态

HuntMobi成立于2016年,是全球领先的全案数字营销方案解决商。专注于为营销者定制全媒体流量采买、变现、管理及优化服务,助其实现品效合一的移动营销自动化。

疫情影响下,游戏出海推广营销策略有何新变化?

对于游戏开发者来说,在前期要稳定留存、提高留存,甚至在同期压低买量成本。广告变现方面,休闲游戏本身依赖于广告收入,买量成本与变现成本的变化趋势较为同步,全球的eCPM都呈下降的趋势,应如何优化ROI?在买量方式上,如何将自身成本压的更低?

无论休闲游戏或超休闲游戏,在游戏中增加内购环节都略显困难。绝大部分收入来自于广告,想要做到营收就要向尽可能多的用户展示尽可能多的广告。正常情况下休闲游戏的自留存约为40%,但由于广告展示过多,留存会变得很差。可以重点关注亚太地区以及中东和美国区域这几个区域,其中亚太地区对于广告的点击率高,下载意愿强。

2020年后由于版号影响以及对海外的高期望,出海热潮较高,但要注意明晰政策。尤其网赚、棋牌两个品类,国内外差异极大。如何吸引用户的同时不踩红线?素材上需要更为注意,为用户提供有足够吸引力的片头的同时,传达足够多的信息。

广告变现和广告收入呈现增长趋势的国家以欧美或东南亚区域为主,包括美国、印度、巴西、俄罗斯、墨西哥等主流国家。其中俄罗斯、墨西哥的成本较低,低于美国,且eCPM也低于美国。

获客渠道部分,Facebook和TT是两个最关键的渠道,接着是视频渠道,通过视频渠道能够买到45%-50%的流量,且用户后续留存与活跃度较好。尽管视频渠道没有Facebook精准,但胜在政策稳定,波动较少。

蒋艳梅 JoyCastle市场总监:

热门网赚休闲游戏发展态势

以及欧美休闲游戏走势

JoyCastle成立于2013年,是一家致力于为全球用户提供精品移动游戏的公司,当前JoyCastle全球用户已超过三千五百万,旗下产品“爱丽丝与词幻境”(Alice in Wordland)获得苹果商店全球三千多次推荐。JoyCastle目前核心专注于欧美休闲游戏,包括但不限于coloring、word、bingo、三消等。

网赚类产品玩家的调性本身就是带有激励性,玩家使用产品的目的在于想得到某些东西,不管是钱还是其他。海外用户一般使用Amazon gift Card和paypal Card等,很容易给予高点击率,且成本很低。

投放端,应从买量成本和素材方向分析。网赚类产品在2019年初期大概就是零点几,再到后面的一点几到二点几,大部分是在一点几这个范畴,很少做到二点几。素材方面,提供激励性的物质或真人实拍效果,提升代入感。

变现端,从产品的数值来看,网赚类产品大多数次流在50%以上,如果量级已经买到一天两万以上,如果做到40%已经是很可以的,如果低于就不太好。

政策方面,最主要的仍是及时了解动向,跟着政策走。投放端,在Facebook受限较严重;Google基本上没有什么限制,对网赚类产品而言是较好的获客渠道;另外还有CPI渠道,基本上无限制。

欧美休闲游戏,呈现往超休闲到中度休闲甚至IAA为主到IAP为主的变化趋势。

董砚 IKGLOBAL网络规划与发展总监:

精准覆盖网络,斩获海外亿万玩家

IKGLOBAL,作为全球领先的混合架构下的一体化交付与管理服务提供商,依托构建并运营的亚太区域环网,为客户提供混合架构托管(包括服务器租用、服务器托管、裸金属云、数据中心托管、企业上云、云迁移、混合云管理与代维等)、自定义网络服务(包括互联网带宽、对等连接IKLink 、DCI互联、云连接等)、网络安全等产品和服务,助力游戏企业海外快速展业。

近年来,"全球化"已然成为众多企业的关注点,一系列诸如网络安全、海外部署等难题也接踵而来。我们需要从这两方面入手,对真正的出海落地和部署运营,网络层面和运营方面的技术进行思考,保证游戏企业在海外深入落地,其业务对于客户的访问是最优的。

据GSMA报告显示,在国内使用中国电信、中国移动、中国联通等主流运营商,基本没有卡顿情况,但以企业出海新兴地区东南亚来说,其中各个国家的基础设施建设,包括基站信号塔,质量和顺畅性并不可观。

对于出海的游戏企业来说,网络的连接性、扩展性和延伸性是其业务发展至关重要的一部分。IKGLOBAL作为全球领先的混合架构下的一体化交付与管理服务提供商,目前提供包括多云连接、Anycast IAA、网络覆盖等多样化的产品体系。

IKGLOBAL 的AnyCast IAA能够实现全球玩家请求可以就近进入IKGLOBAL的全球骨干网络,把用户访问流量引入到最优的网络里,走内网高速通道到达最近的游戏服务器,极大缩短公网路径,减少了延时、抖动、丢包,扩大了企业业务服务范围,快速实现全网加速。

海外运营商的全球互联实力

IKGLOBAL依托全球数据中心汇聚全球各地运营商资源,实现“一点接入,全网连通”,能有效提升网络性能,降低因接入不同运营商而产生的网络接入和流量交换成本,实现多类互联网网络主体的全方位接入,进一步实现更便捷的数据、信息、资源互通,降低应用企业多点部署难度,增加全球网络的扩展性和延伸性。

不管是休闲类还是竞技类的游戏企业或者发行商,在海外展业的过程中都需要一直思考,如何才能为玩家提供最优质的游戏体验?如何在海外实现本土运营和业务升级?如何降低海外运营成本来争取更大的利润?

休闲游戏开发者可以针对平衡好三种广告形式、从应用内购到应用内广告这一块结合进行深度思考,采取多种多样的形式和组合进行游戏变现,重视网络质量及覆盖、本地化、考虑新的玩法与新的商业模式。

以上为本次活动嘉宾的精彩分享,感谢华为耀星计划、HuntMobi以及合作伙伴IKGLOBAL、AppStare对本次活动的支持。扬帆出海,新的启航,我们期待与大家携手同行,助力超休闲游戏厂商抓住风口,成功出海,共创新生态。

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相关企业信息
法人代表:赵明路
注册资本:4030813.182万人民币
成立时间:7513-45-78
公司类型:有限责任公司(法人独资)
经营状态:存续
注册地址:
深圳市龙岗区坂田华为总部办公楼
统一社会信用代码:914403001922038216